サンド・キャッスル・ワイナリー、サプライチェーンの問題を克服し流通を拡大するためにスリーブの縮小に動く

ワイン業界は2020年から2021年の新型コロナウイルスのパンデミックからまだ回復途上にある。 ガイゼンハイム大学がプロワイン・ビジネス・レポートのために11月に実施した調査では、調査対象となった世界のワイン業界代表者の3分の2が、サプライチェーンの混乱がコスト増加に続くビジネスへの最大の脅威であると認識していることが判明した。 92% がガラス瓶で入手可能性の問題を経験したと報告しており、これは他の製品よりも大幅に多くなっています。

ペンシルバニア州の美しいバックス郡のデラウェア川沿いにあるサンド キャッスル ワイナリーは、3 つの魅力的なワインを提供するために、特製のコバルト ブルーのガラス ボトルをやめ、より入手しやすい透明なガラス ボトルの青を模したシュリンク スリーブを採用することに決めたワイナリーの 1 つです。理由:

「国内のあらゆる企業と同様、新型コロナウイルスの影響で私たちは今後どのように進むべきか決断を迫られました」とマネージングパートナーのチャド・スレッテン氏は語る。 「私たちはその時間を利用して方向転換しました。当社にはアルパイン スパイスという非常にユニークな製品があり、スクリーン印刷されたラベルが付いた美しいコバルトブルーのボトルに詰められています。この製品は、ワイン フェスティバルや地元の小売店で人々が知っていたものから 2020 年に成長し始めました。州全体、さらには全国的な注目を集める必要があるため、販売を拡大することにしましたが、サプライチェーンは信頼できませんでした。たとえ幸運に入手できたとしても、今後の供給を期待することはできませんでした。 」

ウォータールー・コンテナ社のスレッテン氏の連絡先である、ウォータールーのフィンガー・レイクスおよびペンシルベニア東部地域のテリトリー・セールス・マネージャーであるジョージ・ホール氏は、代わりにシュリンク・スリーブを使用することを提案し、シラキュース・ラベルと提携して、象徴的なコバルトブルーのボトルとオリジナルのスクリーン印刷されたアートをシュリンク・スリーブで再現することを提案しました。同じ見た目と感触で。

「これは非常に具体的でユニークなボトルとラベルのデザインです」とスレッテン氏は言います。「そして私たちは、その 25 年前の製品の完全性を維持し、それに敬意を表したいと考えました。私たちは 25 年の節目を新しい製品に方向転換する機会として利用しました」コバルトガラス瓶を調達してスクリーン印刷するにはかなりの費用がかかるため、新しいプロセスではいくつかの手順が削除され、商品コストが大幅に削減されました。」

「チャドは私に、『変わらないスケーラブルなものが必要だ』と言ったんです」とホール氏は説明します。 「シュリンク スリーブ ソリューションは、上記のすべてを実現しました。私たちは、頻繁に製造されていない希少なドイツのリースリング スタイルのボトルから、常に入手可能なペンシルバニア州製のフリント (透明なガラス) のストックに切り替えました。最終的には 30% 安くなり、それでも満足のいくものでした」アルペンスキーヤーが描かれたあの象徴的なコバルトブルーの外観。また、製品が普及するために必要な小売市場での価格帯に到達することもできました。」

パッケージングの移行と強化は両方とも成功し、アルパイン スパイスは 90 店舗から 318 店舗に成長し、PA リカーボード (PLCB) の 603 店舗すべてに展開する計画があります。 サンド キャッスル ワイナリーは、ジャイアント フーズと小売り販売も行っており、この製品はジャイアント フーズ、ワイス スーパーマーケット、ウェグマンズで販売されています。

「違いに気づいた顧客は一人もいませんでした」とスレッテン氏は付け加えます。

サンド キャッスル ワイナリーの物語は、関心を高め、メッセージを伝え、売上を生み出すラベルの重要性を示しています。これはワイナリーにとっては難しいことだとわかっています。 消費者がこれまで以上に価格に敏感になっているため、ワイナリーはボトルをカートに入れる可能性を高めたい場合、パッケージの視覚的な側面ですぐに購入者の注意を引く必要があります。

シュリンク スリーブ ラベルは、最も小規模なワイナリーでも、目を引くユニークで簡単にカスタマイズ可能なラベルを作成するために使用できる、急速に成長しているソリューションです。 ワイナリーは、自社のストーリーを伝えるカラフルなフルボトルのデザインを作成し、パッケージやブランドの外観を即座に変更、または再現できます。

「現在の経済状況により、クリエイティブなマーケティングに対する新たなニーズが生じています」と、ウォータールー コンテナー カンパニーのマーケティング ディレクター、ボビー ステビンズ氏は述べています。 「360 度のラベル表面は、より多くのマーケティング領域を提供します。今年の見本市では、顧客は自社の製品を競合他社とは異なる外観にしたいと述べました。同時に、彼らはコスト意識が非常に高く、支出 1 ドルあたりの価値を最大限に高めたいと考えています。」入手可能なボトルのデザインは限られており、カスタムのボトル型は高価になる可能性があるため、シュリンク スリーブ付きのラベルを選択することは、視覚的な興味を生み出し、ラベルにメッセージ スペースを追加する優れた方法です。スリーブは特殊効果で強化することもできます紙のラベルでは実現できない質感です。」

Waterloo Container は、10 年間にわたり顧客にシュリンク スリーブを提供してきましたが、オンライン購入の増加に伴い、パッケージを目立たせる必要性が高まり、過去 3 年間で需要が大幅に増加しました。 顧客に購入して送料を支払うよう説得するには、ワインボトルをウェブサイトに「ポップ」する必要があります。 明るくカラフルな外観と効果的なメッセージは、閲覧する消費者と販売者の違いを生みます。 ウォータールーは、第 2 の生産ラインと、大規模な印刷のために高速で動作する最先端のシュリンク スリーブ アプリケーターを購入して設置することで、この多用途のラベルに対する需要の増加に対応しました。 この新しいラインは、7 つのアプリケーション マンドレルを使用して、1 日あたり最大 100,000 個のボトルをスリーブに収容でき、さまざまなボトルの形状やサイズを幅広く処理できます。 小規模な作業や手作業での塗布の場合、ウォータールーはオリジナルのラインを維持します。

シュリンク スリーブ アプリケーションに関する現在の特別オファーの詳細については、315-539-3922 に電話するか、[email protected] に電子メールでお問い合わせください。

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